Was ist ein Salesmanager?

Beim Salesmanager handelt es sich im deutschen Sprachgebrauch um den Vertriebsleiter oder Verkaufsleiter. Salesmanager werden in allen Unternehmen benötigt, die Produkte oder Dienstleistungen verkaufen und tragen mit ihrem einnehmenden Wesen, brillanten Verkaufsstrategien und guten Führungsqualitäten zur Umsatzsteigerung des Unternehmens bei. Salesmanager entwickeln Verkaufsstrategien, schulen und führen Mitarbeiter und definieren Umsatzziele. Diese werden von ihnen kontrolliert und in regelmäßigen Berichten der Geschäftsführung vorgelegt. Teilweise kümmern sich Salesmanager auch um die Betreuung von Bestandskunden und bieten diesen regelmäßig neue Produkte an, wobei sich die Tätigkeit der Kundenbetreuung in diesem Fall mit der des Account Managers überschneiden kann. 

Salesmanager arbeiten gewinnorientiert, und nicht selten ist der provisions- oder leistungsbasierte Anteil ihres Gehalts recht groß. Täglich gilt es, Mitarbeiter zu Höchstleistungen zu motivieren und sicherzustellen, dass die Umsatzzahlen die vorgegebenen Ziele erreichen oder sogar noch übertreffen. Um dies zu erreichen, kennt der Salesmanager sich bestens mit Verkaufsstrategien aus und weiß seine Kunden richtig einzuschätzen. Beim Verkauf fachlich anspruchsvoller Produkte, beispielsweise in der Pharma- oder IT-Branche, besitzt der Salesmanager darüber hinaus ein ausgeprägtes branchenspezifisches Fachwissen, mit dem er die Kunden von der Qualität seiner Produkte und Dienstleistungen überzeugt.

Sales Manager Jobs
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Arbeiten als Salesmanager

Aufgaben und Tätigkeiten von Salesmanagern

Das Berufsbild des Salesmanagers ist durch einen klassischen Quereinstieg geprägt, „den einen“ Salesmanager gibt es nicht. So benötigen Firmen in allen Branchen Verkaufsleiter für unterschiedlichste Produkte, die sie technisch verstehen und überzeugend erklären können. Gleichzeitig besitzt ein Salesmanager einen kaufmännischen Hintergrund oder ein wirtschaftswissenschaftliches Studium, mithilfe dessen er kluge Managementstrategien für den Verkauf in der eigenen Abteilung entwickelt und umsetzt. 

Ein Salesmanager ist der Leiter der Verkaufsaktivitäten eines Unternehmens und wird in verschiedenen Karrierestufen eingesetzt. In seinem jeweiligen Verantwortungsbereich stellt er sicher, dass Verkaufszahlen und Umsatzziele erreicht werden. Teilweise legt er diese Ziele mit seinen Prognosen und Berechnungen selbst fest. Im Vordergrund steht hierbei stets eine Steigerung des Umsatzes und somit auch des Gewinns, die sich wiederum unmittelbar auf das leistungsorientierte Gehalt des Salesmanagers selbst auswirkt. So übernimmt der Salesmanager die Verhandlung mit Neukunden und bestimmt Preiskonditionen, die für sein eigenes Unternehmen besonders günstig sind. Hierzu kennt er den Marktwert der angebotenen Produkte sowie deren Vorzüge genau. 

Erfolgreiche Salesmanager steigen schnell innerhalb ihres Unternehmens auf und übernehmen in der Folge mehr Sach- und Personalverantwortung. Salesmanager sind daher nicht nur wahre Verkaufstalente. Sie sind ausgezeichnete Führungskräfte und wissen, wie sie ihre eigenen Mitarbeiter zu Höchstleistungen motivieren. Hierzu kümmern sie sich um die Mitarbeiterentwicklung und organisieren Fortbildungsveranstaltungen, schaffen einen gesunden Wettbewerb zwischen ihren Verkäufern und gestalten so ihre eigene Abteilung leistungsstark und umsatzorientiert. 

Darüber hinaus beobachten und analysieren sie ihren Absatzmarkt und erkennen neue Trends frühzeitig. So sind sie in der Lage, neue oder sensible Geschäftsinhalte aufzubauen und zu vermarkten, bevor die Konkurrenz es tut. Salesmanager sind resilient und können auch mit Rückschlägen oder ausbleibendem Erfolg gut umgehen. Sie lassen sich nicht schnell entmutigen und entwickeln bei sinkenden Verkaufszahlen neue Strategien, damit der Absatz ihrer Produkte nicht einbricht. Sie pflegen Kundenbeziehungen und werden insbesondere in der Kaltakquise aktiv. Teilweise überschneidet sich die Tätigkeit eines Salesmanagers mit der eines Kundenbetreuers, der vorrangig für die Pflege und Betreuung von Bestandskunden zuständig ist. Das Hauptaugenmerk des Salesmanagers liegt jedoch im Verkauf sowie dem Management sämtlicher Verkaufsaktivitäten innerhalb seines Zuständigkeitsbereichs.

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Arten von Salesmanagern

Die Tätigkeit eines Salesmanagers ist nicht reglementiert. Vielmehr entscheiden Unternehmen selbst, welche Qualifikation sie von ihren Verkaufsleitern erwarten. Durch die Vielfalt angebotener Produkte kann beispielsweise branchenspezifisches Fachwissen erforderlich werden. Benötigt der Salesmanager Fachkenntnisse im Pharmabereich oder der Luftfahrttechnik, wird dies meist durch einen Zusatz in der Jobbeschreibung sowie eine Spezifikation der erwarteten Qualifikationen verdeutlicht. Darüber hinaus können sich Salesmanager im Grad der übernommenen Personal- und Sachverantwortung unterscheiden. 

Während der Einstieg in den Beruf zunächst regelmäßig mit einer Position als Junior Salesmanager beginnt, können erfolgreiche Verkaufsleiter schnell zum Senior Salesmanager oder Sales Director aufsteigen, wo sie auch für Aufgaben in der Werbung und Öffentlichkeitsarbeit zuständig sind. Wer es besonders weit bringt, wird als Chief Sales Officer Mitglied der Geschäftsleitung und trägt dort die Verantwortung für sämtliche Verkaufsaktivitäten seines Unternehmens.

A man speaking with a colleague
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Gehalt eines Salesmanagers

Im Durchschnitt verdient ein Salesmanager in Österreich 4.498 € brutto pro Monat, wenn man von einer Beschäftigung in Vollzeit ausgeht. Je nach Berufserfahrung und Größe des Unternehmens gibt es dabei allerdings gravierende Unterschiede. Als Senior Manager mit langjähriger Erfahrung ist ein erheblich höheres Einkommen möglich. Junior Salesmanager steigen hingegen mit einem monatlichen Bruttogehalt von 2.090 € bis 2.660 € in den Job ein.

Für gewöhnlich erhalten Salesmanager abhängig von ihren Verkaufserfolgen zusätzlich zu ihrem Basisgehalt weitere Bonuszahlungen. Da diese leistungsabhängig ausbezahlt werden, ist es schwer möglich, das genaue Gehalt eines Salesmanagers im Vorhinein zu nennen. Bei größeren Betrieben sind jährliche Bruttolöhne im sechsstelligen Bereich für besonders erfolgreiche Senior Salesmanager durchaus üblich.

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Qualifikationen und Fähigkeiten

Diese Ausbildung benötigen Salesmanager

Die Tätigkeit als Salesmanager gilt als berufliche Verwendung, für die kein bestimmter Ausbildungsweg vorgeschrieben ist. Für Einstiegspositionen als Junior Salesmanager wird in Österreich allerdings in den meisten Fällen ein betriebs- oder wirtschaftswissenschaftliches Grundstudium vorausgesetzt. Häufig ist ein Bachelorabschluss einer Fachhochschule oder Universität ausreichend. Auch wird oft erwartet, dass Bewerber für die Position als Salesmanager bereits erste einschlägige berufliche Erfahrungen im Rahmen von Praktika und Nebenjobs gesammelt haben.

Darüber hinaus können Branchenkenntnisse verlangt werden, wenn es um den Vertrieb spezialisierter Produkte oder Dienstleistungen geht. Aus diesem Grund sind oftmals auch Quereinsteiger mit entsprechender Berufserfahrung gefragt, die über solide betriebswirtschaftliche Grundkenntnisse verfügen. Diese müssen sie wiederum nicht im Rahmen eines Studiums erworben haben. Meistens ist der Quereinstieg mit dem Abschluss einer Handelsakademie (HAK) oder einer Höheren Bundeslehranstalt für wirtschaftliche Berufe (HLW) ebenfalls möglich.

 

A man at work
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Vorteile für Salesmanager bei Randstad

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Fragen und Antworten

Hier findest du die Antworten auf die am häufigsten gestellten Fragen zum Beruf des Salesmanagers.

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